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【职业指导】手把手教你跟老板谈涨薪

来源:https://www.hrlo 时间:2020-08-18 作者:战狼先生陈昌锦 浏览量:

 

希望都在寄希望于一年一度调薪能够有自己的一份子,只可惜现实太骨感,要么调薪没有自己,要么少得可怜。这里,十五年的HRD教你如何跟老板谈加薪。



 一、正确认识加薪

1、首先要正确认识加薪出发点:为什么?很多人认为我为企业干了多么多,企业必须要为我加薪。这是一个伪命题。为什么?因为企业没有这个义务给你加。企业之所以加薪,是因为你未来有价值,而不是过去的价值。过去的价值在之前的薪酬中已经发放给你了。所以,整个加薪的思路,是围绕过去的业绩,未来的价值而进行。很多人总是跟老板大谈特谈过去的成绩,或者一股脑倒苦水,说自己有房贷、车贷、有老婆孩子要养等等,出发点就错了。老板潜意识会问:你跟我哭难,我比你更难。你要加薪,那你未来的价值在哪里呢?



2、其次,要正确认识加薪的方式:加薪是一个技巧的问题,不是一个技术问题。换句话,在你跟你的BOSS谈加薪的时候,不是0和1的选择,很多人一张口说:老板,我要加薪,否则,我就要走人了。结果老板会说:你走吧。为什么会出现这种结果,因为老板代表的是一个组织,而你只是代表一个个人。在现代化管理情况下,组织一定不会向个人低头。所以,如何通过什么方式去加薪,这就是一个谈判,你要100,心里价位是60。老板只能给20,心里价位是40,那么,是否可以取个中间数:大家再让一步,50?这就需要极强的谈判技巧。



  3、最后,要做好失败的准备:任何事情都有风险,我们占了天时地利人和三样,依然有失败的风险。但这三样会提高我们加薪的概率。从20%的概率可以提高到80%,但依然会有20%的失败风险。可能因为你今天眼角多了一粒眼屎、你今天香水太浓,或者早上吃了韭菜包子,都会导致今天谈加薪的失败。这个不能急,再接再厉。同时做好离开跳槽的准备。

二、加薪的判的过程和技巧


  (一)加薪前准备工作


1、天时:谈加薪要不要讲时间?在心理学的角度,是要的。你在找你的BOSS谈加薪的时候,必须要选好时机。(1)BOSS心情不好不能去;(2)公司业绩不佳的时候不能去;(3)你最近业绩不好或者太好的时候不能去;



  2、地利:地利其实是场合,在什么样的场合下,你应该提呢?(1)跟BOSS单独一起,闲聊的时候,可以提;(2)工作汇报总结,老板频频点头,表示满意的时候,可以提;(3)发现老板最近心情大好,拿到重大订单、融资成功、孩子出生等等,可以提。


3、人和:你需要正确评估你跟老板的关系。这里面牵扯到职场的政治,尤其是多个股东的时候,就更加重要。(1)唐僧团队中,你属于哪个角色?不同角色,谈判的方式不一样:唐僧属皇亲国戚需有外援、悟空打怪升级业绩说话、八戒察言观色八面玲珑(这也是一种能力)、沙僧鞍前马后滴水不漏,四种人,发挥各自优势;(2)平时BOSS对你是否受见,如果你的业绩中上且老板对你另眼相待,那你加薪概率巨大,否则就是自取其辱。(3)拉近你跟BOSS之间的话语权,比如通过努力,最近一两个月,发现老板找你商量多了,你就可以说此事了。



  

(二)加薪时的谈判工作

  如果天时地利人和三样你都不缺了,那就准备好下一步工作,准备谈薪了。很多人有意无意的前面工作都准备得很好,但谈薪的张口,死了90%,如何才能真正谈薪,下面是肉戏:加薪有两种,一种是普调性的加薪,一种是独自性的加薪。前者加薪时,给自我的加薪会顺利很多,如果单独加薪,难度会比较大。

  
1、普调性加薪:你拿着今年的业绩销售额)增长、利润增长、人员成本管控等数据,做着一份漂亮的报告,给老板。同时告诉老板,里面有多少骨干和核心员工(你自己的名字,赫然在内),给公司创造了多少业绩,明年如果还希望让他们赚钱的话,建议调薪,额度比例是多少,根据以往规律,大约能多创造出多少业绩利润(注:要告诉老板多创造出多少利润业绩)。老板看到赚钱了,都好说,他指望这些人以后多赚钱。同时,在给自己调薪的时候,额度可以大一点,总额度不超,加上你跟老板的关系够硬,可以过关。

  2、独自型的加薪:独自型的加薪,属于公司业绩没有达到预期,而你又工资低,那么,你该如何跟老板谈薪?(重点中的重点)

  (1)准备工作:A、漂亮的PPT和报告是必须的,你要对公司的数据要了如指掌;B、老板心情好的时间(天时地利人和);C、一定要规划出公司的未来HR,而且,要让老板相信,有你在,公司人力工作,一切放心。D、进入在汇报的时候,一定要告诉老板,我有几件事情跟你请示一下。前三件都是让老板开心的事情,最后一件是加薪的事情。

  (2)进入正题:为了表示方便,我以场景来说:

  老王:BOSS,最后一个事情,是我个人的,我希望再浪费您五分钟时间(时间铺垫)

  老板:恩,老王,你说,还有什么?

  老王:BOSS,我来公司到现在已经两年半了,在过去的两年多中,我取得了XXXX成绩,这些我相信您也是看到的。

  老板:你过去的努力,我们都看在眼里,确实辛苦你了。

  老王:明年,我准备再加强(推动)XXX事情的进度(二次铺垫),这样我能为公司带来1、2、3的利益。

  老板:这是好事啊,公司如果都像你有这么员工那就好了。

  老王:好的老板,另外这两年多,我也没涨过一次薪水。我家里的孩子要出生、房贷要还、刚娶了老婆等等(注:一定要有个因素),所以,这次我希望您给我涨一次薪。我期望的额度是XXXX元,总年度的成本会增加XXXXX元。我也知道公司今年利润没有大幅度增长(告诉你的老板,你对公司业绩了如指掌,知道公司还是赚钱的),但我测算过后,公司有八个部门,可以减去编制XX名,我部门增加了工作任务,但不会增加人员,这样可以为公司创造出XX万元效益(你的价值在于为公司创造效益)。所以,我还是希望老板同意我的请求。

  老板:恩,你说的问题,我会考虑。(老板一般不会当场答应的)

  老王:好的,老板,这样的话,我就先去忙了,一周后,我再跟您汇报XXX事项的进度(告诉老板,我会等你一周,小样你别指望你能跑得掉)

  (二)谈薪后的工作

  1、加薪是个概率事件,不是百分百的事件。不管加不加薪,在谈薪后,有了明确结果,一般来说,就三种结果:

  (1)加薪成功且达到你的额度,这是皆大欢喜的局面;

  (2)加薪成功但没有达到你的额度,这看你自己的选择,留还是走;

  (3)加薪没有成功,这令人悲伤的结果,但日子依然要过

  2、谈薪后的工作态度:

  在老板给了加薪之后,你起码表现出来的一定更要诚惶诚恐(哪怕是假装的),让老板觉得,他给你加薪,这个钱没有白花。如果你做不出来,那你就要以加班的形式表现出来,你更加努力。

  3、谈加薪后的兑现

  有得到必然有失去,你要得到加薪甚至更重要的岗位,那么,你必须要以其他来交换,更多的工作、更大的价值发挥。钱多事少离家近的事情,是不可能有的。所以,加薪后,一定要兑现当初对老板的承诺,否则,这个加薪只是一次性的买卖,想要持续性的加薪,一定要兑现当初的承诺。



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